Kampanie reklamowe AdWords

Poznaj typy kampanii Google Ads (dawniej Google AdWords) 

a) Kampania w sieci wyszukiwania – linki sponsorowane

Najpopularniejszym formatem reklam w systemie Google AdWords są reklamy tekstowe pojawiające się w wynikach wyszukiwania Google na określone słowa kluczowe. Są to tzw. linki sponsorowane. Wyświetlają się one na górze i dole naturalnych wyników wyszukiwania i oznaczone są jako Reklama. Wiele osób nie odróżnia wyników naturalnych (będących efektem pozycjonowania) od wpisów z systemu Google AdWords. Nad wynikami naturalnymi znajduje się najczęściej do 4 wpisów sponsorowanych, dlatego warto poza inwestycją w pozycjonowanie zainwestować w płatną reklamę AdWords. Po kliknięciu w taką reklamę sponsorowaną użytkownik jest przekierowywany na Twoją stronę internetową.

Pamiętaj, im większa widoczność Twojej firmy w wynikach Google, tym większe prawdopobieństwo, że potencjalny Klient odezwie się właśnie do Ciebie.

W przypadku linków sponsorowanych dużą zaletą jest to, że możemy dla Ciebie ustawić reklamę dla dowolnej liczby słów kluczowych i wybranych przez Ciebie lokalizacji. Będziemy sprawdzać, które słowa kluczowe najlepiej realizują Twoje cele biznesowe i tam będziemy przenosić budżet reklamowy.

b) Kampania produktowa – Google Shopping

W przypadku sklepów internetowych najpopularniejszą formą kampanii Google AdWords są kampanie produktowe.  Podobnie jak w przypadku reklam tekstowych reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce Google na określone zapytania użytkowników. Reklama w kampanii produktowej zawiera zdjęcie produktu, cenę i  nazwę sklepu. Po kliknięciu w taką reklamą użytkownik przechodzi na podstronę sklepu, gdzie może zakupić wybrany produkt. Reklamy są wyświetlane nad wynikami wyszukiwania lub obok.

Jak wspominaliśmy w przypadku linków sponsorowanych możemy określić listę słów kluczowych, dla których będzie wyświetlana reklama. W przypadku kampanii zakupowych sytuacja wygląda nieco inaczej. Google sam decyduje na jakie słowa kluczowe pojawi się reklama danego produktu. Robi to na podstawie informacji zawartych w tzw. pliku produktowym. Bierze pod uwagę m.in nazwę produktu, opis, kategorię produktu oraz ustawione stawki.

W przypadku kampanii produktowej nie musimy reklamować wszystkich produktów z oferty sklepu. Możemy reklamować np. wybrane kategorie produktów, produkty wysokomarżowe, beststsellery, produkty sezonowe czy produkty zalegające w magazynie.

c) Kampania w sieci reklamowej

Sieć reklamowa to ponad 2 mln witryn internetowych i aplikacji, w których można wyświetlać reklamy. Kampania w sieci reklamowej obejmuje również reklamy na gmailu oraz reklamy na Youtubie.

Do dyspozycji mamy szeroki wybór formatów reklam (tekstowe, graficzne, wideo) oraz metod kierowania reklam.
Reklamy możemy kierować m.in. w oparciu o lokalizację, demografię, zainteresowania użytkowników, intencje zakupowe, w wybranych miejscach docelowych czy na stronach przypisanych do określonej tematyki. Możemy również skorzystać z funkcji remarketingu, czyli kierować reklamy do osób, które były już na stronie www.

Kampania Google AdWords czy SEO? 

Pytanie dotyczące tego, co jest lepsze AdWords czy pozycjonowanie pojawia się dość często. Nie odpowiemy na nie jednoznacznie, ponieważ bardzo wiele zależy od biznesu jaki prowadzisz. W wielu przypadkach najlepszym rozwiązaniem będzie synergia obu działań.

Poniżej zestawiliśmy małe porównanie SEO i AdWords, biorąc pod uwagę m.in. czas oczekiwania na efekty, trwałość efektów, elastyczność.

kompleksowa obsługa firm seo

Czas oczekiwania na efekty

Wielu Klientów oczekuje po działaniach marketingowych natychmiastowych rezultatów. Jak wypada AdWords w porównaniu do pozycjonowanie pod względem szybkości osiągania efektów? Jeżeli jako efekt rozumiemy widoczność strony w wynikach wyszukiwania Google dla określonych zapytań, to reklama Google AdWords jest bezkonkurencyjna. Jeżeli masz odpowiedni budżet, właściwie skonfigurowaną kampanie, a Twoja reklama i strona www jest zgodna z zasadami AdWords , to najczęściej po kilku minutach Twoje reklamy mogą wyświetlać się na samej górze wyników wyszukiwania na wybrane przez Ciebie słowa kluczowe.

W przypadku pozycjonowania droga do uzyskania satysfakcjonujących pozycji jest znacznie dłuższa. Pozycjonowanie wymaga czasu i regularnych działań. Na wyniki niestety trzeba poczekać – pół roku, rok, półtora … Niestety my, ani żadna inna agencja SEO nie jesteśmy w stanie zagwarantować uzyskania wyników w określonym czasie ze względu na zmieniające się algorytmy Google. Nie wiem, czy wiesz, ale Google nie lubi jak wpływamy na wyniki wyszukiwania i co jakiś czas zmienia swój algorytm ustawiania pozycji, co powoduje, że podejmowane działania, które kiedyś znacząco wpływały na podniesienie pozycji, stają się nieskuteczne. Można powiedzieć, że to taka zabawa z Google w kotka i myszkę. Podobno jest ponad 200 czynników rankingowych, które Google bierze pod uwagę w swoim algorytmie.

Podsumowując, jeżeli chcesz uzyskać efekty szybko lub prowadzisz biznes sezonowy i chcesz się wstrzelić w najgorętszy okres w Twojej branży, kampania Google AdWords będzie dobrym rozwiązaniem.

Trwałość efektów

A jak wypadają kampanie Google AdWords w stosunku do pozycjonowania, jeżeli porównany trwałość efektów? W przypadku płatnych linków sponsorowanych AdWords płacisz Google za każde kliknięcie w Twoją reklamę. I tu jest krótka piłka. Jeżeli płacisz, Twoje reklamy będą wyświetlane. Budżet się skończył? Wyświetlanie również.
W przypadku regularnej pracy nad pozycjonowaniem strony przeważnie można osiągnąć w miarę stabilne pozycje. Oczywiście nie za darmo. Pomimo, że nie płacisz tutaj za kliknięcia to rozwijanie strony www i pozyskiwanie linków zewnętrznych kosztuje i to niezależnie od tego, czy działania te będziesz wykonywać samodzielnie czy zlecisz zewnętrznej firmie. Musisz też wiedzieć, że może dojść do sytuacji, w której strona www mająca dotychczas stabilne pozycje, utraci je. Przyczyną może być zmiana algorytmu Google.

Zapewne interesuje Ciebie też, co się stanie, jeżeli zakończysz współpracę z agencją seo. Czy strona od razu „poleci” w wynikach wyszukiwania? Tutaj nie damy Ci jednoznacznej odpowiedzi, bowiem wiele zależy od umowy jaką podpiszesz/podpisałeś. Jeżeli przykładowo linki do Twojej strony umieszczane są głównie na stronach należących do firmy pozycjonerskiej (tzw. zaplecze pozycjonerskie) to w większości przypadków po zaprzestaniu opłacania usługi pozycjonowania, linki zostaną usunięte. Takie działanie mogą przełożyć się na utratę wcześniej wypracowanych pozycji.

Elastyczność

Kampanie Google Ads wyróżniają się bardzo dużą elastycznością. Oznacza to, że w każdym momencie trwania takiej kampanii można dostosować jej ustawienia do aktualnych potrzeb np. zmienić słowa kluczowe i treści reklamowe, dostosować harmonogram wyświetlania reklam, wstrzymać wyświetlanie reklam, przenieść budżety reklamowe na kampanie generujące większą sprzedaż czy ustawić nowe lokalizacje wyświetlania reklam.
W przypadku pozycjonowania tak dużej elastyczności nie ma. Decydując się na nowe słowa kluczowe trzeba wykonać cały szereg działań, aby rozpocząć batalię o wysokie pozycje. Problem występuje również kiedy chcesz zacząć świadczyć usługi w innych lokalizacjach niż w tych, dla których dotychczas była pozycjonowana strona.
Z powodu braku elastyczności w pozycjonowaniu bardzo istotne jest przygotowanie dobrej strategii i dopasowanie struktury strony do obecnych działań firmy, jak również tych przyszłych.

Za co płacę? Jak wygląda proces optymalizacji kampanii Google Ads? 

Zapewne jak każdy, chciałbyś wiedzieć za co będziesz płacić, decydując się na współpracę z naszą agencją. Po pierwsze musisz wiedzieć, że nie wystarczy tylko skonfigurować kampanii reklamowej AdWords, ale trzeba nad nią pracować. Konkurencja również pracuje nad swoimi kampaniami. To nie jest tak, że jeżeli w danej chwili Twoja reklama wyświetla się na dane słowo kluczowe na pozycji pierwszej, to już tak zostanie. Jest to bardzo dynamiczna sytuacja. Na bieżąco analizujemy sytuację i dążymy do tego, aby kampania przynosiła Tobie jak największe zyski, generując jednocześnie jak najmniejsze koszty. W tym celu wykonujemy szereg działań optymalizacyjnych. Poniżej opisujemy kilka z nich.

Ulepszamy współczynniki jakości

współczynnik jakościW tekstowych kampaniach AdWords w wynikach wyszukiwania Google (tzw. linki sponsorowane AdWords) dla każdego słowa kluczowego Google ocenia tzw. współczynnik jakości w skali od 1 do 10. Krótko mówić, im bardziej strona www i reklamy są dopasowane do zapytań wpisywanych w wyszukiwarkę, im więcej osób klika w Twoje reklamy, tym współczynnik jest wyższy.

Dlaczego tak nam zależy, aby uzyskiwać jak najwyższe współczynniki jakości?
Im wyższy współczynnik jakości, tym nasi Klienci ponoszą mniejsze koszty za kliknięcie w reklamy.

Przykładowo możesz płacić za kliknięcie w reklamę 1 zł, a Twoja konkurencja 4 zł za to samo słowo kluczowe z reklamą na podobnej pozycji w wynikach wyszukiwania. Dzieję się tak właśnie za sprawą współczynnika jakości. Ze swoją konkurencją nie walczysz wyłącznie ceną, ale przede wszystkim jakością.

Testujemy nagłówki reklam, treści reklam i rozszerzenia reklam w linkach sponsorowanych AdWords

Pracujemy nad tym, aby stworzyć reklamy tekstowe, które będą dopasowane do zapytań użytkowników i jednocześnie będą przyciągać uwagę. Najczęściej dla każdego słowa kluczowego przygotowujemy po 3 różne reklamy tekstowe. Badamy czy częściej klikane są reklamy np. z „darmową dostawą” czy może „promocją -20%” w nagłówku. Kiedy zbierzemy już wystarczają ilość danych, wstrzymujemy najsłabszą reklamą, a na jej miejsce tworzymy nową. Ten proces powtarzamy w sposób ciągły.

Analizujemy raporty urządzeń, lokalizacji, harmonogram reklam pod kątem skuteczności kampanii AdWords

Google dostarcza Nam szereg danych, których analiza pozwala nam na lepsze zarządzanie budżetem reklamowym. Możemy dostosowywać stawki dla poszczególnych słów kluczowych w zależności od lokalizacji użytkownika, urządzenia z jakiego korzysta lub czasu, w którym wyświetlamy mu reklamy.

Przykładowo, jeżeli świadczysz swoje usługi w kilku miastach, może się okazać, że w niektórych z nich potencjalni Klienci dużo chętniej decydują się realizację usługi właśnie u Ciebie. W takiej sytuacji będziemy chcieli przeznaczyć większe budżety właśnie na te miasta niż na pozostałe. Dopasujemy też stawki, aby w miastach o wyższej sprzedaży reklamy wyświetlały się odpowiednio wysoko.

A może prowadzisz firmę świadczącą usługi pomocy drogowej? W tej branży naturalne jest, że większość osób będzie poszukiwało pomocy będąc na trasie. Tutaj istotne będzie, aby wyświetlać się wysoko z reklamą użytkownikom mobilnym.

Analizujemy raporty wyszukiwanych słów kluczowych

W przypadku linków sponsorowanych Google AdWords stosujemy różne typy dopasowania słów kluczowych. Dopasowanie ścisłe oznacza, że użytkownik musi w wyszukiwarkę Google wpisać dokładnie takie samo zapytanie jak słowo kluczowe, które umieścimy w panelu AdWords.

Nie wiem czy wiesz, ale w Google dziennie generowanych jest ok. 16-20% nowych zapytań, których wcześniej nikt nie wpisywał. Z tego powodu używamy też dopasowań przybliżonych z modyfikatorem np. +elektryk +warszawa +Bemowo. Taki zapis powoduje, że reklama pojawi się w Google, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę takie frazy jak np. elektryk warszawa bemowo cennik, najlepszy elektryk warszawa bemowo, polecany elektryk warszawa bemowo.

Nasza praca polega na analizowaniu raportów wyszukiwanych słów pod względem ich skuteczności i wychwytywaniu również tych nietrafnych słów kluczowych i ich wykluczaniu.
Audytując różne konta bardzo często spotykamy się z niewiedzą na temat działania typów dopasowywania słów, co w wielu przypadkach wiąże się z wydaniem większości budżetu na nietrafne słowa kluczowe.

Testujemy różne formaty reklam i metody kierowania

O reklamie Google AdWords najczęściej mówi się w kontekście reklam tekstowych pojawiających się w wyszukiwarce Google na określone słowa kluczowe. Natomiast Google AdWords oferuje szereg innych możliwości m.in reklamy banerowe, reklamy wideo, reklamy w Gmailu czy kampanie produktowe. Naszym zadaniem jest dobranie odpowiednich typów reklam i sprawdzenie, czy w przypadku Twojego biznesu będą skuteczne.

Każdy z typów reklam ma szereg ustawień, które możemy przetestować. Przykładowo w przypadku kampanii banerowych musimy zadecydować jakie banery będziemy wyświetlać, komu i gdzie. Możemy wyświetlać reklamy na wybranych stronach www, na stronach o określonej tematyce, na stronach, na których znajdują się określone słowa kluczowe. Możemy również docierać do osób w określonym wieku, do osób o wybranych zainteresowaniach, do osób wykazujących obecnie zainteresowanie danymi produktami i usługami. To tylko niektóre z metod kierowania.

Jak widzisz praca nad kampanią AdWords, to ciągłe testowanie.

Wdrażamy nowości

Musisz wiedzieć, że Google AdWords w ostatnim czasie wprowadza bardzo dużo zmian, jeżeli chodzi o możliwości reklamowe. Pojawiają się nowe formaty reklam i metody kierowania. Uważamy, że bardzo ważne jest, aby być przed konkurencją zawsze o krok dalej. Decydując się na współpracę z naszą agencją, możesz mieć pewność, że wszelkie nowe zmiany w AdWords będą wdrażane na Twoim koncie reklamowym w krótkim czasie od ich ogłoszenia.

Jak wspomnieliśmy to tylko kilka elementów, które wykonujemy pracując z kampaniami AdWords. Nie sposób w jednym artykule przekazać wieloletniej wiedzy z zakresu optymalizacji kampanii.

CZAS NA ZMIANY

Zwiększ swoją widoczność w internecie

Zostaw konkurencje w tyle

Kontakt